10月28日，鹰牌陶瓷官方微信公家号推送了一篇文章，公布“鹰牌墙地专家”重磅新品HPL石晶地板。但是，HPL石晶地板既不是岩板，也不是瓷砖。动静一出，在建陶行业激发了普遍的热议。鹰牌陶瓷这是要开端卖地板了吗？

　　工作还要从上市公司天安新材（603725.SH）到场鹰牌团体让渡4家部属全资子公司66%的股权买卖，配合鞭策鹰牌团体混淆一切制变革开端提及。基于天安新材与鹰牌团体的产权买卖，单方于本年8月16日配合出资建立了广东鹰牌实业有限公司（简称“鹰牌实业”）。自此以后，47大哥品牌鹰牌陶瓷开启了产物、定位以致终端店态的全新晋级。

　　天安新材是一家专业消费环保高端粉饰质料和汽车内饰质料的企业，在广东、安徽具有三大制作基地，两大研发中间，今朝已协作的定制家居、家具企业超越500家，在环保质料方面有着绝对的劣势。受益于母公司天安新材对新质料多年的手艺沉淀、产物沉淀，改制以后的新鹰牌晋级定位为“鹰牌墙地专家”，安身陶瓷品类，片面进军泛家居市场，经由过程墙地专家逐渐向Well糊口人居标的目的迈进，产物矩阵笼盖瓷砖、墙板、地板。

　　这意味着此后鹰牌终端门店的主营产物除陶瓷，另有墙板、地板。在新定位、新产物、新效劳的鞭策下，鹰牌降生了全新的终端店态墙地专家馆。据悉，已有100多家原鹰牌经销商提报将陶瓷展厅晋级改形成“墙地专家馆”mile米乐m6，也有经销商疾速完成了天下首单墙地产物批发。

　　收集营销计谋导师、单仁资讯团体董事长单仁在中国陶瓷网举行的一次举动中曾揭晓演讲说，品牌开展有两条线，第一条线是增长用户，扩大差别的地区，增长差别的用户数目；第二条线是进步客单价，晓得用户有甚么样的周边需求，发生大批的营业长尾，进步单元客户奉献的营收均匀值。关于经销商而言，鹰牌开启墙地专家新计谋，推出墙板、地板等一系列新产物，与陶瓷产物互为弥补、互相引流，既增长了墙板、地板的需求用户，又能够响应进步了传统瓷砖客户的客单价。能够说陶瓷+新质料这套产物系统为鹰牌经销商构建了差同化的合作力，缔造更多商机，获得更多新的客户和进步单值。

　　当前，跟着平装房比例连续进步、束装形式日益盛行，传统瓷砖经销商的批发市场逐渐被分流，终端市场的合作愈发剧烈，瓷砖经销商亟需新的贩卖形式加强合作力，抢占市场份额。相似鹰牌的做法，为了扩展贩卖渠道和提拔客单值，当下终端市场许多瓷砖经销商也挑选了增长除瓷砖之外的新品类。

　　在承受“陶行中国”天下瓷砖卫浴市场查询拜访采访时，能强瓷砖宝安区经销商覃永学坦言，瓷砖市场受平装政策的影响宏大，批发客户单量愈来愈少。为打破市场单量削减的窘境，他挑选扩大品类，增长了石材和能强BMI岩板两大品类，以此增长客户单值。今朝，深圳的消耗者大多城市利用岩板做布景墙。他以为，岩板与石材各有劣势，石材纹理更传神天然，而岩板的售后本钱却比石材低，两大品类的弥补也扩展了门店的贩卖渠道。

　　独一无二，福建一名瓷砖经销商本年月理了一个浴室柜品牌，两种产物的客户有堆叠，门店同时采购瓷砖与浴室柜产物，在不到3个月工夫里，其店面团体功绩获得明显提拔。

　　此前，传统瓷砖门店提拔市场所作力的办法通常为代办署理差别气势派头定位的瓷砖品牌，经由过程丰硕瓷砖产物来提拔单量和单值。可是一个家庭的瓷砖用量是牢固的，这就意味着客户单值有上限，同时产物丰硕的瓷砖门店在市场上不可偻指算，合作力提拔结果很微小。别的，瓷砖门店还能够经由过程异业同盟来相助成单，但跟着上食客户愈来愈少米乐m6官网、批发渠道逐步萎缩，这类办法一样见效甚微。

　　比拟多品牌代办署理和异业同盟，经由过程整合或间接运营家居建材其他品类这类方法提拔客户单量和单值的结果更加较着。品类才是客户的需求，集成多品类运营即是满意了客户的大部门需求，如许门店才气大幅度增长新流量和进步客单价。

　　究竟上，比年来跟着束装风口日渐微弱，很多泛家居企业早已施行多品类规划，建陶行业中最为典范的例子就是东鹏，其整合了瓷砖、卫浴、木地板、涂料、束装家居等多个品类。不止企业，在愈发剧烈的市场所作的鞭策下，终端多品类集成的各人居经销商数目也在快速增加。

　　有行业人士阐发，当下一些做得比力胜利的单品类经销商，正在施行两种转型：一是转型多品类集成的一站式营业；二是转型多品类运营，常常代办署理多个品类，涉足多个品类，进一步做大范围与合作劣势。典范做法如：同时运营陶瓷与定制家居；大概同时运营卫浴、地板、橱柜等多个品类；又或是同时规划木门、陶瓷、定制等品类。

　　在当下的终端市场，一些具有激烈朝上进步认识并勇于投入、扩展运营的家居建材经销商连续开设各人居店，打造多品类集成计划，泛家居行业的多品类集成正在催生新的大商群体。

　　固然，这类多品类集成营业的确可以协助经销商提拔客单价，并效劳那些寻求费心费事省力、期望一站式购齐的客户。可是，这类形式却十分磨练厂家与经销商的供给链、托付才能、资金才能等。隔行如隔山，关于本来是单品类运营的经销商，转型多品类集成绩相称于跨界，除经销商本人要跨行业进修专业常识、磨砺营业开辟才能外，为了支持营业和范围的扩展，还要增长资金投入、组建不变的中心团队等，该当量入为出。